Du kennst deine Zielgruppe, die Bedürfnisse, Probleme und Wünsche. Mit deinem Expertenwissen und der Lösung für die Probleme deiner Zielgruppe lieferst du einen Mehrwert, du kannst nur verkaufen, wenn dein Kunde einen Vorteil davon hat.

Sollte ich versuchen an jeden in meiner Zielgruppe zu verkaufen?

Wenn du versuchst jedem etwas zu verkaufen ist die Gefahr sehr groß, dass du sehr unzufriedene Kunden hast die sich bei dir beschweren und anderen davon erzählen.

Im Idealfall hast du einen extrem zufriedenen Kunden, der dich bei anderen weiterempfiehlt, weil er mit dir und deinem Produkt oder deiner Dienstleistung sehr zufrieden war.

Du kannst nur dauerhaft Erfolg haben und mehr Geld verdienen, wenn du genau auswählst wem du verkaufst. Dazu gehört auch Ehrlichkeit und das du einem Kunden offen sagst, wenn du ihm nicht weiterhelfen kannst.

Mit Ehrlichkeit erreichst du auf lange Sicht mehr als den kurzzeitigen Erfolg durch einen erzwungenen Verkauf.

Gut verkaufen zu können bedeutet deine Stärken optimal präsentieren zu können und deinen Kunden immer besser zu verstehen. Du lernst mit jedem Gespräch, egal ob über Text oder im echten Leben dazu.

Für die entschlossenen gibt es jetzt ein Online Schulungs Programm mit dem Schwerpunkt auf den Online Verkauf. Es wird dir viel Zeit ersparen und dir Schritt für Schritt dabei helfen selbstsicherer und effektiver im Internet zu verkaufen. Klicke jetzt hier:

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Der Punkt an dem leider viele scheitern ist ihr Fachwissen auch anwenden zu können um ihrer Zielgruppe zu helfen. Nur die Fähigkeiten zu haben nützt dir wenig, wenn deine Zielgruppe nichts von dir wissen.

Wie soll ich anfangen meine Zielgruppe zu erreichen?

Um dir die Angst davor zu nehmen in deiner Familie oder deinem Freundeskreis ausgelacht zu werden und von ihnen Geld zu verlangen kannst du damit beginnen in Foren deiner Nische oder Seiten wie Gute-Frage.net ein Gespür dafür zu bekommen was deine Zielgruppe genau will und welche Probleme sie haben.

Du kannst anbieten ihnen kostenlos zu helfen um die Bedenken weiter abzubauen, dass du mit deinen Fähigkeiten die Probleme von anderen lösen kannst.

Den Umgang mit deiner Zielgruppe kannst du nur lernen wenn du bereit bist dich anzubieten. Niemand wird einfach so auf dich zukommen, zumindest nicht am Anfang. Sei mutig und bereit den ersten Schritt zu wagen, du kannst dabei nur gewinnen. Niemand lehnt kostenlose Hilfe einfach so ab.

Deine eigene Webseite erstellen (sehr wichtig)

Früher war es extrem schwer eine eigene Webseite zu erstellen oder man benötigte die Hilfe von einem Informatiker. Heutzutage ist es viel einfacher geworden und du kannst alles selbst machen.

Eine gute Anleitung wie du eine eigene professionelle Webseite mit WordPress erstellst findest du hier: WordPress Schritt für Schritt Anleitung*

WordPress ist das meist genutzte System wenn es um die Erstellung von Webseiten geht. Es beinhaltet alle Funktionen und die Auswahl von vorgefertigten Design für Webseiten, egal ob es eine Firmenwebseite oder ein Online Shop sind.

Du kannst auch bei einem anderen Anbieter deine Webseite erstellen mithilfe von vielen Vorlagen, die dir noch mehr Arbeit abnehmen: FunnelCockpit*

FunnelCockpit ist einer der besten deutschen Anbieter für den schnellen Aufbau von Verkaufswebseiten und bietet mit schnellem Support für jeden die Möglichkeit ohne Programmierkenntnisse eine Webseite zu erstellen.

Instagram Profil erstellen

Vermutlich kennst du Instagram und weißt wie viele Influencer und sogar Firmen die Plattform nutzen um ihre Produkte zu vermarkten.

Mit Instagram hast du die Möglichkeit, noch bevor du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen willst, vertrauen aufzubauen.

Vertrauen aufbauen und authentisch sein sind wichtige Grundlagen für deinen Erfolg als Experte und nur so wirst du im Internet Geld verdienen können. Alle Verkaufstaktiken nutzen dir nichts, wenn du unnatürlich und falsch rüberkommst.

Jeder kann es schaffen und bei Instagram Follower aufbauen, die dir gerne Geld bezahlen für dein Wissen und deine Kompetenz.

Wichtig ist, dass du mit einem genauen Plan vorgehst, sonst verschwendest du wertvolle Zeit. Wie du ein Schrittweise deine Followeranzahl erhöhst und automatisiert rund um die Uhr neue Kunden anziehst erfährst du hier beim Instagram Funnel System*

Im nächsten Schritt gehe ich näher darauf ein, wie du verkaufen lernst ohne aufdringlich zu sein:

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Wenn du einen Handwerker brauchst der dir den Wasserhahn repariert bist du froh, wenn er dein aktuelles Problem löst, nämlich der kaputte Wasserhahn.

Hast du Hunger oder willst du jeden Tag zur Arbeit kommen, dann kaufst du Brot, Gemüse, ein Auto oder ein Bahnticket. Mit jedem Cent den du ausgibst löst du ein Problem, dass du alleine nicht lösen kannst – So funktioniert die Wirtschaft.

Wie finde ich Probleme für die mir andere Menschen Geld geben?

Wie du bereis im letzten Beitrag über „Worin bist du ein Experte?“ erfahren hast, ist es wichtig Fachwissen in einem bestimmten Bereich zu haben, das ist immer die Grundvoraussetzung.

Hast du deine Nische gefunden kannst du dich selbst fragen welche Probleme andere Menschen in diesem Bereich haben. Egal wie einfach für dich das Problem erscheint, es wird viele geben die dabei Hilfe benötigen.

Muss ich jedes Problem lösen können?

Du hast Grundwissen und das sollte ausreichen um ein gesamtes Bild zu haben in einem bestimmten Themenbereich.

Anstatt dich durch Selbstzweifel davon abzuhalten überhaupt zu starten, solltest du akzeptieren, dass du nie alles wissen kannst und im Laufe der Zeit noch viele Probleme entstehen werden, die du lösen musst.

Angst davor zu haben Fehler zu machen ist für die meisten ein großes Hindernis, weil sie es so gelernt haben. Wenn du dich jedoch von dieser Angst leiten lässt, wirst du niemals viel Geld verdienen können.

Die Einstellung an Herausforderungen zu wachsen wird dir mehr bringen als pessimistisch zu sein. Du willst mit dem was du liebst Geld verdienen und andere brauchen dich um ihre Probleme zu lösen. Deine Zielgruppe wird dir dankbar sein und mit jedem gelösten Problem wirst du selbstsicherer werden.

Fokussiere dich auf ein spezielles Problem deiner Zielgruppe!

Um den Überblick zu behalten ist es wichtig dich auf ein spezielles Thema zu fokussieren, ein einziges Problem für das es eine vollständige Lösung gibt, die du liefern kannst.

Es bringt nichts, wenn du ein sehr großes Problem lösen willst wofür du sehr viel Geld brauchst oder noch viele andere Menschen benötigst, das wird dich leicht überfordern und du scheiterst leichter als wenn du Erfahrung sammelst mit etwas kleineren Problemen deiner Zielgruppe.

Jedes gelöste Problem und jeder zufriedene Kunde gibt dir mehr Selbstvertrauen um schneller arbeiten zu können oder mehr Geld für die gleiche Leistung zu verlangen.

Als nächstes solltest du lernen wie du deine Zielgruppe erreichst.

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Experte zu sein bedeutet mehr zu Wissen zu haben als derjenige dem du etwas beibringen willst, für das dieser bereit ist dir Geld zu geben. Es gibt sicher einen Bereich in dem du von dir sagen kannst, dass du besser bist als andere und denen du einen Mehrwert liefern kannst.

Viele haben Angst sie wären nicht gut genug in ihrem Bereich und fangen erst gar nicht an ihr Wissen als Dienstleistung anzubieten oder ein Produkt zu erstellen für das andere Geld ausgeben.

Wie nutze ich mein Expertenwissen um Geld zu verdienen?

Nur das Expertenwissen zu haben nutzt dir wenig, wenn du dich darauf ausruhst und überheblich anderen gegenüber auftrittst, deswegen ist es wichtig selbstbewusst, aber auch mit einem gewissen Maß an Bescheidenheit zu beginnen.

Du solltest außerdem zunächst klar für dich definieren was dir:

1. Spaß macht und
2. Was anderen Menschen einen großen Mehrwert liefert.

Niemand wird dir dabei helfen können, deswegen nimm dir dafür am besten ein leeres Blatt und schreibe alles auf was dir in den Sinn kommt.

Wieso ist Spaß so wichtig?

Da du niemals aufhören solltest dich in deinem Experten Bereich weiter zu bilden ist es wichtig Spaß daran zu haben und wissbegierig zu sein.

Es kommt auf deine Ausdauer und Disziplin an, wenn du langfristig Geld verdienen willst als Experte und gerade am Anfang musst du zunächst mehr Energie aufwenden um erste Erfolge zu sehen.

Wie groß ist der Mehrwert den du anderen lieferst?

Es ist leichter in einer sehr kleinen Nische zu beginnen in der du ein Experte bist, aber wenn du in dieser Nische nur Menschen mit sehr wenig Geld hast oder es moralisch verwerflich ist Geld für dein Expertenwissen zu verlangen, wirst du daran verzweifeln.

Überlege wofür du selbst bereit wärst Geld auszugeben und ob du noch 20 weitere Menschen persönlich kennst, die auch bereit dafür wären dir Geld zu geben.

In diesem Punkt musst du sehr ehrlich zu dir selbst sein und realistisch bleiben. Nur weil du z.B. leidenschaftlicher Klarinetten-Spieler bist, wirst du nur wenige finden die sich von dir einen Online Video Kurs kaufen oder eine 1 zu 1 Betreuung über Skype buchen würden.

Woran sehe ich, ob ich als Experte Geld verdienen kann?

Um für dich selbst zu prüfen ob deine Überlegungen Sinn ergeben und ob deine Idee Zukunft hat solltest du dich fragen, ob du:

• Ein großes Problem für andere Menschen löst
• Die Begeisterung und Freude über dein Produkt/Dienstleistung so groß ist, dass Menschen der Preis fast völlig egal ist.

Auch als Experte gilt das alte Prinzip der Angebote und Nachfrage. Wenn die Nachfrage in deinem Expertenbereich groß genug ist und du für dich noch eine Lücke erkennst, die noch niemand so wie du füllt, dann ist das genau deine Möglichkeit um zu starten.

Du solltest niemanden kopieren, du solltest dich anders präsentieren und ein Thema auf deine eigene persönliche Art angehen, damit wirst du 100% Erfolg haben. Wichtig ist nur so schnell wie möglich zu starten, ansonsten werden andere die Chance nutzen.

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